Si vous êtes sur le marché pour acheter un véhicule neuf, vous devrez conclure un marché avec un vendeur dans un concessionnaire automobile. Peu importe la marque que vous avez l'intention d'acheter, tous les concessionnaires emploient des vendeurs pour effectuer des transactions de vente.
Le personnel de vente de la flotte est formé pour traiter directement avec les entreprises qui achètent généralement plusieurs véhicules par année ou même plusieurs véhicules à la fois. Ils passent généralement moins de temps à travailler dur pour conclure une transaction à un prix plus élevé et passent leur temps à établir plus intensément des relations avec des entreprises où plusieurs véhicules peuvent être vendus à un prix de gros.
Les vendeurs de flottes sont souvent payés sur une structure de commission différente de celle des vendeurs qui vendent au grand public. Dans la plupart des cas, ils sont payés en fonction du volume total de véhicules vendus à un pourcentage inférieur à la commission normale. Ils vendent un nombre beaucoup plus élevé de véhicules qu'un vendeur de voitures moyen, donc cette structure les récompense bien.
Il est possible d'acheter un véhicule privé grâce aux ventes de la flotte dans certains concessionnaires. Il y a des avantages à acheter à travers le département de la flotte, y compris:
- Moins de temps pour terminer le processus de vente
- Techniques de vente à basse pression
- Prix de gros
Partie 1 sur 4: Effectuer des recherches sur les véhicules et les concessionnaires
Étape 1: Affinez votre sélection de véhicules. Pour acheter un véhicule à travers les ventes de la flotte chez un concessionnaire automobile, vous devez d'abord être sûr de quel véhicule vous souhaitez acheter. Alors que vous avez affaire avec le vendeur de la flotte n'est pas le moment de décider quel véhicule vous souhaitez acheter.
Une fois que vous avez déterminé exactement quel modèle vous aimeriez acheter, décidez quelles options vous devez avoir et celles que vous voudriez mais pouvez vivre sans.
Étape 2: Organiser le financement personnel. Les ventes de la flotte sont souvent des ventes au comptant, ce qui signifie que la flotte effectuant l'achat n'utilise pas le financement du fabricant du concessionnaire pour la vente.
Assistez à votre institution financière ou votre banque pour être pré-approuvé pour financer votre achat de voiture neuve.
Cela ne signifie pas que vous utiliserez certainement cette option de financement, mais dans le cas où il est avantageux de le faire, il est disponible pour vous.
Étape 3: Ventes de la flotte de recherche. Appelez chaque concession dans votre région qui vend la voiture que vous voulez.
Demandez le nom du gestionnaire de flotte à chaque concession que vous appelez. On vous demandera peut-être la raison de votre appel, mais insistez pour obtenir le nom du gestionnaire de flotte.
Une fois que vous avez le nom du gestionnaire de la flotte, demandez à parler avec lui.
Demander leurs informations de contact, y compris le numéro de téléphone direct, le numéro de fax et l'adresse e-mail.
Expliquez que vous allez acheter un véhicule de la flotte et que vous souhaitez leur donner la possibilité de faire une offre sur votre vente.
Remarque: Certains services de la flotte ne seront pas intéressés à vendre un véhicule à un membre du grand public. Si on vous demande à quel organisme ou entreprise vous travaillez, n'hésitez pas à utiliser le nom de votre employeur. Ne mentez pas sur vos intentions, même si laisser les informations de la société vague est souvent suffisant pour le vendeur de la flotte d'être disposé à procéder.
Pointe: Si un service de flotte n'est pas intéressé à placer une offre, ne poussez pas le problème avec eux. Leur offre ne sera probablement pas compétitive si elles finissent par en placer une et vous aurez perdu votre temps avec eux.
Étape 4: Compiler une liste. Compilez une liste ou une feuille de calcul de chaque département de flotte que vous contactez. Organiser leur nom de contact et les informations de contact, et laisser une colonne pour leur offre.
Partie 2 sur 4: Demander des offres
Étape 1: Appeler le vendeur. Appelez chaque vendeur de flotte avec qui vous avez contacté et informez-les que vous leur enverrez des informations sur un véhicule sur lequel vous souhaiteriez faire une offre. Soyez prêt à accepter une offre.
- Pointe: Appelez pendant les heures normales d'ouverture pendant la journée car la plupart des compagnies opèrent, ce sont donc les heures que les vendeurs de la flotte gardent.
Étape 2: Envoyez les informations sur votre véhicule. Envoyez les informations de votre véhicule particulier à chaque personne sur votre liste de laquelle vous demandez une offre. N'omettez pas les détails pertinents, y compris la couleur primaire que vous voulez et les couleurs secondaires que vous considérez, l'option must-haves et les préférences, la taille du moteur, et ainsi de suite. Email est certainement un choix populaire pour la communication, même si de nombreuses entreprises utilisent encore le fax pour un contact régulier.
Étape 3: Définir un délai d'achat.
Indiquez votre calendrier d'achat prévu. Ne prolongez pas la chronologie au-delà de deux semaines; trois à sept jours est le meilleur.
Accordez 72 heures aux services de flotte pour répondre. Merci à chaque vendeur pour son offre. Si vous n'avez pas reçu d'offre après 72 heures, faites une offre finale à chaque vendeur ne répondant pas pour soumettre une offre dans les 24 heures.
Étape 4: Compilez vos enchères dans votre feuille de calcul ou votre liste. Une fois votre fenêtre d'enchère fermée, évaluez vos nouvelles enchères de voiture. Déterminez quelles offres sont pour le véhicule exact que vous voulez ou si des options nécessaires sont omises ou incluses qui n'ont pas été spécifiées.
Contactez chaque vendeur d'enchères pour clarifier les détails vagues de l'offre.
Vérifiez si le véhicule qu'ils proposent pour vous est en stock, est en transit chez le concessionnaire, ou devrait être commandé sur mesure auprès du fabricant.
Demandez à chaque vendeur de flotte si son offre est son prix le plus bas. Faites-leur savoir l'offre la plus basse que vous avez reçue et auprès de quel concessionnaire. Cela donne votre autorité d'offre. Permettez-leur la possibilité de réviser leurs prix plus agressivement.
Partie 3 sur 4: Sélectionnez votre vendeur
Étape 1: Tenez compte de toutes les offres que vous avez reçues. Affinez vos deux meilleures offres et concentrez-vous sur elles.
Étape 2: Contactez la deuxième offre la plus basse. Contactez le vendeur de la flotte pour la deuxième enchère la plus basse qui est entrée. Utilisez un email ou un téléphone pour votre contact afin qu'il soit reconnu rapidement.
Étape 3: Négocier. Offrez au second enchérisseur un prix légèrement inférieur à l'offre la plus basse que vous avez reçue. Si votre offre la plus basse était de 25 000 $, offrez un prix inférieur de 200 $. Soyez gentil et respectueux car des négociations agressives peuvent complètement arrêter le processus.
Étape 4: Conclure la vente. Si le vendeur accepte, contactez-le immédiatement pour prendre des dispositions pour conclure les conditions de la vente.
Étape 5: Contactez votre enchère la plus basse. Si le vendeur rejette l'offre, contactez le vendeur associé à votre offre la plus basse et prenez les dispositions nécessaires pour acheter son véhicule. Ne négociez pas et ne négociez pas car vous avez déjà le prix le plus bas sur le marché.
Partie 4 sur 4: Conclure la vente
À ce stade, vous avez atteint le prix le plus bas en fonction de toutes les offres dans la zone qui vous entoure. Lorsque vous allez chez le concessionnaire pour compléter votre achat, il ne devrait pas être nécessaire de négocier davantage, sauf si le prix n'est pas celui que vous avez convenu ou si le véhicule ne correspond pas à ce dont vous avez parlé.
Étape 1: Organiser un temps pour la paperasserie. Appelez votre vendeur de flotte et arrangez un temps mutuellement acceptable pour entrer et compléter les documents nécessaires.
Étape 2: Parlez avec le vendeur. Lorsque vous arrivez à la concession, parlez directement avec votre vendeur. Encore une fois, toutes vos recherches et vos négociations sont terminées, alors cela devrait être un processus rapide.
Étape 3: Discutez de vos options de financement. Décidez si les options de financement du fabricant sont bénéfiques pour vous ou si vous préférez passer par votre propre banque.
Parce que vous traitez avec un vendeur de flotte, vous ne serez pas renvoyé de vendeur à plus proche de directeur financier. Le vendeur de la flotte peut tout faire pour vous.