La plupart des gens ne connaissent que deux façons d'acheter une voiture: chez un concessionnaire ou lors d'une vente privée. Il y a un autre moyen: celui qui peut être très bénéfique si vous êtes flexible dans les options, la couleur, le kilométrage et même la marque de votre nouveau véhicule.
Les concessionnaires ont deux types de véhicules à vendre au public. Ils ont de nouveaux véhicules qui sont directement envoyés par le fabricant. Ces véhicules sont uniquement disponibles pour les concessionnaires de voitures neuves qui ont des droits de franchise pour cette marque spécifique de véhicule. Ils transportent également des véhicules d'occasion provenant de diverses sources, notamment:
- Échange de clients
- Retours de location
- Repossessions
- Enchères de voitures d'occasion
Les concessionnaires achètent le plus souvent leurs voitures d'occasion auprès des ventes aux enchères des grossistes. Les enchères contiennent des véhicules d'occasion qui sont envoyés par des concessionnaires qui ne veulent pas les vendre eux-mêmes. Les voitures peuvent être d'une marque différente de celle qu'elles vendent, kilométrage élevé, trop cher à garder en stock, ou sont indésirables pour une autre raison.
Le grand public ne peut pas assister aux ventes aux enchères des concessionnaires uniquement. Les participants doivent avoir une licence de revendeur. Cependant, vous pouvez toujours acheter un véhicule par le biais d'une vente aux enchères et vous épargner beaucoup d'argent.
Partie 1 sur 3: Recherchez la voiture que vous voulez
Afin d'acheter un véhicule lors d'une vente aux enchères, vous devez être préparé à l'avance.
Étape 1: Choisissez le type de véhicule que vous voulez. Habituellement, lorsque vous achetez un véhicule, vous voulez être aussi précis que possible avec tous les détails, de la couleur que vous voulez aux options dont il dispose. Lors d'une vente aux enchères, le contraire est vrai. Vous voulez être aussi flexible que vous le pouvez tout en ayant quelques facteurs clés.
- Considérez autant de choix de couleurs, l'âge du véhicule, les options et même les marques afin que vous puissiez tirer le meilleur parti de votre pouvoir d'achat.
Étape 2: Définir un budget strict. Les enchères sont des environnements à haute pression notoirement motivés par l'émotion. Il est facile de se laisser prendre au jeu rapide et, même s'il est important d'agir rapidement, il est encore plus important d'établir un budget strict et de ne pas passer outre.
Étape 3: Organiser le financement à l'avance. Une fois que vous avez gagné une enchère, vous devez déposer un dépôt immédiatement et payer le solde en peu de temps. Dans certains cas, l'enchère gagnante doit être payée en totalité à la fin de l'enchère. Avoir vos finances en ordre avant d'assister à l'enchère et connaître les conditions de paiement à l'avance.
Partie 2 de 3: Assister à une vente aux enchères publique
Chaque état a des ventes aux enchères automobiles, la plupart qui se déroulent chaque semaine ou même plus souvent. Il n'y a pas d'exigences pour assister à l'enchère, donc il y aura un mélange varié de personnes présentes. Tu verras:
- Chasseurs de bonnes affaires
- Collecteurs
- Concessionnaires automobiles
- Les gens d'affaires haut de gamme
- Les personnes à faible revenu
Pour rendre votre visite à la vente aux enchères efficace, procédez comme suit:
Étape 1: Vérifiez les listes à l'avance. La vente aux enchères publiera une liste de véhicules qui iront sous le marteau une semaine ou deux avant la date de vente aux enchères.
Imprimez la liste des véhicules et marquez ceux qui vous intéressent. Notez leur position dans la vente aux enchères.
Soyez au courant des réparations requises qui sont énumérées pour chaque véhicule. Estimer une valeur approximative de réparation afin que vous puissiez enchérir avec précision sur le véhicule tout en restant dans votre budget.
Vérifiez leur valeur marchande avec un service en ligne tel que Kelley Blue Book. Savoir ce qu'ils valent dans la configuration qui est vendue.
Apportez votre liste de véhicules à la vente aux enchères. Si le visionnement est autorisé avant la vente aux enchères, vérifiez que le véhicule est dans l'état décrit.
Lorsque vous participez à la vente aux enchères, enchérir uniquement sur les véhicules que vous avez marqués. Soyez conscient lorsque leur temps sur le bloc d'enchères est à venir et être prêt à enchérir.
Étape 2: soumission par hasard. Il y aura une vague d'activité qui peut être écrasante et excitante.
Gardez le plus de calme possible afin de pouvoir suivre l'enchère.
Soyez toujours conscient de l'activité d'enchères. Plus important encore, savoir quand vous êtes l'enchère active.
Utilisez des mains stables pour soulever votre pagaie ou votre main pour signifier votre offre. Une présence confiante fera sentir aux autres soumissionnaires que vous contrôlez l'enchère.
Étape 3: Restez dans votre budget.
Lorsque vous approchez de votre limite pour le véhicule aux enchères, ralentissez votre enchère. Si l'enchère dépasse votre enchère maximale, cessez d'enchérir. La tentation est de continuer et de gagner la vente aux enchères, mais vous serez coincé avec un véhicule pour lequel vous avez trop payé.
Marquer le prix de vente réel des véhicules dans la vente aux enchères.
Si tous les véhicules qui vous intéressent se vendent au-delà de votre budget maximum et que vous n'avez remporté aucune enchère sur l'un d'entre eux, c'est bien.
Étape 4: Payer pour votre victoire aux enchères. Si vous avez réussi à surenchérir sur les autres personnes présentes à la vente aux enchères, visitez immédiatement le caissier aux enchères pour prendre vos dispositions financières pour votre nouveau véhicule.
Partie 3 sur 3: Acheter une voiture lors d'une vente aux enchères
Vous ne serez pas en mesure d'assister aux ventes aux enchères de véhicules de vente en gros seulement si vous n'avez pas de permis de vendeur. L'obtention d'une licence de concessionnaire est extrêmement coûteuse, coûtant des dizaines de milliers de dollars à obtenir, et ne vaut pas l'investissement à moins que vous ne prévoyiez d'ouvrir vous-même un véhicule d'occasion. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez demander à un concessionnaire d'être votre soumissionnaire proxy.
Certains concessionnaires offriront un service de proxy pour vous acheter un véhicule à travers l'enchère. Si vous choisissez d'utiliser un proxy, la méthode 1 s'appliquera, mais vous ne serez pas en train de vous proposer. Le pouvoir d'achat est remis à la procuration qui utilisera vos instructions et son meilleur jugement pour vous acheter un véhicule.
Les procurations sont une excellente ressource à utiliser, car ils peuvent entrer dans les enchères aux concessionnaires seulement. Vous aurez accès à un nombre pratiquement illimité de véhicules et beaucoup d'entre eux en bien meilleur état.
Étape 1: Demandez à un courtier d'être votre soumissionnaire par procuration. Les petits concessionnaires de voitures d'occasion réussissent le mieux pour vous avec un haut niveau de succès.
Étape 2: Négocier la commission par écrit. Négociez une commission ou un accord de frais par écrit avec le concessionnaire avant qu'ils assistent à une vente aux enchères en votre nom.
- Attendez-vous à ce que des frais vous soient facturés pour ce service, soit en pourcentage du prix d'achat - 5%, par exemple - soit un montant forfaitaire de plusieurs centaines de dollars.
Étape 3: Déterminer comment être en contact avec le concessionnaire. Si vous n'êtes pas en mesure d'assister à la vente aux enchères avec le concessionnaire, découvrez si elles seront au téléphone avec vous pendant la vente aux enchères.
- Vous êtes alors en mesure de donner votre avis en temps réel et le concessionnaire n'a pas besoin de porter un jugement en votre nom, vous achetant peut-être un véhicule que vous ne voulez pas particulièrement.
Une fois que votre enchérisseur mandataire a remporté une vente aux enchères en votre nom, réglez rapidement le paiement du véhicule.
Vous ne remporterez pas toujours une enchère sur un véhicule que vous voulez lors de votre première ou même de votre deuxième vente aux enchères. Il peut prendre plusieurs ventes aux enchères avant de gagner le véhicule que vous voulez. Préparez-vous à ce que le processus d'enchère prenne plusieurs semaines avant qu'il ne soit couronné de succès, même s'il peut être financièrement intéressant de le faire.