La vente de voitures classiques et de collectionneurs est rarement une question de trouver un acheteur autant que de trouver le bon prix. Parce que les voitures classiques et de collection sont très recherchées, vous devez vous assurer que vous faites une bonne affaire en acceptant de vendre. Dans cet article, vous découvrirez les différences entre la vente de toute voiture et la vente d'une voiture classique ou de collection, et explorer les meilleures méthodes pour trouver un prix de vente équitable.
Partie 1 sur 3: Réalisez la valeur réelle de votre voiture classique ou collector
Il est important de réaliser ce que vous avez avant de commencer à penser à la vente d'une voiture classique ou de collection. Souvent, les gens vont acquérir des véhicules plus anciens par le biais de testaments ou de successions, sans connaître la valeur exacte de ce qu'ils possèdent maintenant.
Étape 1: Faites votre recherche. Si vous possédez un véhicule que vous soupçonnez d'être un objet de collection, assurez-vous de rechercher cette voiture spécifique.
Bien que votre voiture soit authentique, il y a des chances que ce soit ce qu'on appelle un clone. Les clones ressemblent aux voitures d'origine, mais les numéros VIN ne correspondent pas, ou ils sont des voitures communes modifiées pour ressembler à un modèle plus rare.
Parler à un club de voiture classique ou faire des recherches en ligne sur l'historique de production d'un véhicule est un moyen peu coûteux de trouver la vraie valeur de votre véhicule.
Étape 2: Demandez à un expert sur les voitures classiques et de collection. Même si vous êtes convaincu que votre voiture est originale, consultez des experts.
Les clubs de voitures classiques, dont certains peuvent être spécifiques à la voiture que vous possédez, sont d'excellentes sources de connaissances sur l'histoire et la valeur du véhicule. Les membres de ces clubs peuvent même être intéressés à acheter la voiture eux-mêmes, ou connaître quelqu'un qui cherche votre voiture.
Étape 3: Vérifiez les publicités de voitures classiques pour avoir une idée d'un juste prix. Si vous éprouvez des difficultés à entrer en contact avec un club d'experts ou un club de voitures classiques, Hemmings Motor News est une excellente ressource pour l'évaluation des voitures classiques et de collection.
Hemmings vous permettra même de placer une petite annonce sur leur site Web, vous donnant accès à une base de fans investis.
Étape 4: Utiliser des guides gratuits sur la valeur de la voiture en ligne. L'Internet peut être une excellente ressource pour aider à trouver une bonne valeur pour votre voiture.
Le site Web d'assurance automobile classique, Hagerty, fournit un guide de valeur gratuit pour vous aider à commencer à trouver un prix de vente approprié.
Partie 2 sur 3: Publicité de votre véhicule à vendre
La publicité de votre véhicule auprès du bon public est la partie la plus importante pour réussir une vente. Votre public est toujours affecté par la saturation du marché (combien de voitures comme la vôtre sont déjà en vente), et combien de temps vous avez à vendre la voiture. Jetons un coup d'oeil à quelques façons d'essayer de vendre votre voiture en fonction de ces deux facteurs.
Étape 1: Publicité d'une voiture pour une vente rapide. Si le temps joue un rôle important dans votre vente, vous devez vous assurer que votre voiture est visible par un large public.
Pour vendre une voiture rapidement, vous pouvez utiliser votre Craigslist local et journal pour alerter les clients potentiels. Cependant, sachez que, parce que votre public est si varié, le prix que vous demandez ne vous sera peut-être pas offert.
Étape 2: Publicité auprès d'un public cible à l'aide d'un club automobile. Si vous êtes moins pressé de vendre, vous pouvez vous concentrer sur la recherche d'un public cible, ce qui contribuera à augmenter le prix pour lequel vous vendez le véhicule.
Comme mentionné précédemment, les clubs de voitures sont de bonnes ressources pour trouver des acheteurs qui veulent spécifiquement la voiture que vous avez à offrir. Selon l'endroit où vous vivez, vous pouvez trouver un groupe qui fonctionne spécifiquement avec la marque et le modèle que vous avez à vendre. Vous pouvez également trouver un registre des clubs de voitures populaires en ligne.
Étape 3: Publicité auprès d'un public cible en ligne. Si vous avez des difficultés à trouver un club de voitures prêt à vous aider, ou un club suffisamment proche, vous pouvez toujours vous connecter à des acheteurs potentiels en ligne.
En mettant l'accent sur des publications comme Hemmings, vous pouvez adapter votre publicité automobile à un public déjà intéressé par les voitures classiques ou de collection.
Étape 4: Entrez votre voiture dans une vente aux enchères. Un véhicule ultra-rare peut intéresser une grande société d'enchères de voitures classiques comme Barrett-Jackson ou Mecum.
Ces ventes aux enchères vous fournissent un public d'acheteurs très motivés prêts à payer de grosses sommes d'argent pour les véhicules classiques et de collection.
Les ventes aux enchères de voitures classiques ne sont pas pour tous les vendeurs ou pour tous les véhicules. Participer à une vente aux enchères peut souvent coûter des milliers de dollars en frais. Vous devriez être sûr de la valeur exacte de votre voiture avant d'envisager de l'entrer dans une vente aux enchères.
Les ventes aux enchères de voitures classiques coûtent le plus cher, mais elles offrent la meilleure garantie que l'on vous offrira un prix juste pour votre voiture. Même si vous n'êtes pas disposé à travailler avec un grand service d'enchères national comme Mecum ou Barrett Jackson, les ventes aux enchères locales peuvent également fournir un public plus large que Craigslist ou d'autres sites classés seuls.
Partie 3 de 3: Accepter un prix de vente et compléter la vente
Quand il s'agit d'accepter un prix de vente, vous devez décider si l'offre est acceptable ou non. À ce stade, vous devriez savoir quelle gamme de prix est raisonnable pour la voiture que vous avez. Le temps peut évidemment affecter cela, car une voiture qui doit être vendue rapidement ne va pas chercher le même prix que celui avec lequel le vendeur n'est pas pressé.
Étape 1: Répondre aux acheteurs potentiels et les rencontrer. Que vous choisissiez de vendre un véhicule rapidement, par l'intermédiaire de Craigslist ou d'un autre point de vente local, ou que vous choisissiez de vendre votre véhicule à un public cible par le biais de publications spécifiques, vous recevrez probablement le plus de demandes dans les premières heures.
Il est important d'être disponible pour répondre aux appels, courriels et demandes de voir le véhicule après la publication de l'annonce. Sinon, vous risquez de perdre un acheteur à un autre vendeur qui a été plus rapide à répondre.
Étape 2: Convenir d'un prix de vente et remplir un acte de vente. Lorsque vous avez un acheteur sérieux, il est temps de remplir un acte de vente.
Cela comprendra les informations de la voiture, y compris l'année, la marque, le modèle, le NIV, le kilométrage et le prix de vente. Il inclura également les informations personnelles de l'acheteur, ainsi que vous, le vendeur.
Étape 3: Acceptez le paiement et transférez le titre de votre voiture. Assurez-vous de n'accepter que les modes de paiement certifiés, tels que chèque de banque, traite bancaire, mandat ou argent comptant.
Une fois que vous avez reçu le paiement certifié satisfaisant dans son intégralité, visitez votre DMV local pour que le titre soit transféré à l'acheteur.
Alors que la vente d'une voiture classique peut sembler intimidante en raison de l'effort supplémentaire nécessaire pour trouver un bon acheteur, vous trouverez probablement que de nombreux amateurs de voitures classiques sont disposés à partager leurs connaissances et leur passion avec vous. En fin de compte, la vente d'une voiture classique dépend de votre volonté de commercialiser le véhicule. Souvent, les voitures vendues rapidement ne sont pas vendues au même prix qu'un véhicule vendu à un public plus exigeant. Faire vos recherches et trouver des groupes de passionnés pour vous aider à faire un bon bout de chemin pour s'assurer que vous recevez un prix juste pour votre voiture classique ou de collection.