Quand vient le temps de vendre votre voiture, soit en raison d'une amélioration ou d'un changement de vie, il y a deux options principales: l'échanger chez un concessionnaire ou le vendre en privé. Si vous échangez une voiture, vous recevrez moins que la valeur du véhicule. C'est parce que le concessionnaire achète votre voiture pour ensuite la retourner et la vendre à quelqu'un d'autre. Donc, ils n'achètent généralement pas votre véhicule à la valeur de revente, car ils ne feront pas beaucoup d'argent quand il s'agit de les revendre eux-mêmes. Bien que la valeur d'échange soit négociable, ne vous attendez pas à obtenir la meilleure valeur d'échange auprès d'un concessionnaire.
Si vous possédez une voiture, vous voudrez probablement la remplacer à un moment donné. Quand cela arrive, vous avez quelques options. Vous pouvez:
- Donner votre voiture à un organisme de bienfaisance
- Offrez votre véhicule à un membre de votre famille ou à un ami
- Vendez votre voiture en privé
- Échangez votre voiture contre un nouveau modèle
Vendre une voiture en privé peut souvent mettre plus d'argent dans votre poche et signifie également que vous pouvez informer le nouveau propriétaire de toutes les modifications ou les bizarreries que le véhicule peut avoir. Une vente privée est également une bonne option pour les personnes dont les voitures ne sont pas acceptées comme un échange chez le concessionnaire où ils achètent leur nouvelle voiture. De nombreux amateurs de voitures classiques et amateurs de tuning automobile vendent leurs voitures en privé, donc les chances sont que quelqu'un à la recherche d'une voiture classique ou d'occasion ne va pas regarder chez les concessionnaires.
Étant donné que les acheteurs potentiels de voitures négocient en fonction des aspects négatifs perçus, vous devriez régler ces problèmes avant que les acheteurs ne puissent les remarquer. Il y a plusieurs façons de réussir la vente de votre voiture.
Partie 1 sur 7: Préparer la voiture à vendre
Vous pouvez augmenter les chances d'obtenir un bon prix pour votre véhicule en le vendant en le nettoyant, en choisissant le meilleur moment de l'année pour le vendre et en préparant tous vos documents avant même de placer la première publicité. Voici quelques-unes des mesures que vous devriez prendre avant de vendre une voiture d'occasion en privé.
Étape 1: Décidez quand vendre votre voiture. Vous voulez préparer la voiture à vendre peu de temps avant qu'il ne soit vendu, alors commencez par trouver le meilleur moment pour vendre votre véhicule.
Les voitures de sport devraient être vendues au printemps et en été.
Les voitures familiales, les berlines, les wagons, les véhicules à traction intégrale, les VUS, etc., peuvent tous être vendus à tout moment de l'année.
Les seules voitures qu'il vaut mieux vendre à l'automne et à l'hiver sont celles qui ont des voitures à quatre roues motrices et des voitures «à batteur» (vieilles voitures rouillées qui ne roulent habituellement que l'hiver).
Étape 2: Rassemblez vos dossiers. Une fois que la voiture est propre et fraîche, il est temps de mettre les documents en ordre.
Vous devriez déjà avoir le titre (si pas alors contacter le DMV) et toutes les informations de maintenance et de garantie.
- Pointe: Il est important de garder trace de tout entretien, car un entretien préventif régulier est un bon indicateur d'une bonne voiture. Les informations de garantie ne sont importantes que si la garantie est toujours valide. Si la garantie n'est pas valide, assurez-vous d'obtenir la documentation en l'état indiquant que la voiture a été vendue dans son état actuel à un nouveau propriétaire. Voici quelques autres bons morceaux de papier à avoir:
Vous devriez également rédiger un acte de vente, qui décrit les termes et conditions que l'acheteur et le vendeur ont convenu. Il agit également comme un enregistrement de la transaction.
En outre, rédigez un formulaire de décharge de responsabilité. Semblable à tout autre document de responsabilité, cela existe pour vous protéger dans le cas où le nouveau propriétaire se blesse ou s'écrase dans la voiture que vous avez vendu.
Partie 2 sur 7: Effectuer l'entretien recommandé
Lorsque vous annoncez votre voiture à vendre, une description se référant à la maintenance à jour augmentera le nombre de réponses que vous recevez. De plus, si l'entretien de votre voiture est terminé, les acheteurs potentiels ne peuvent pas utiliser cet aspect pour négocier un prix de vente inférieur.
Étape 1: Changer l'huile. Changez l'huile moteur juste avant d'inscrire la voiture à la vente.
Changer l'huile moteur et le filtre afin que les acheteurs potentiels puissent voir l'huile propre dans le moteur s'ils vérifient la jauge.
Gardez un reçu du changement d'huile pour prouver que l'entretien venait d'être terminé.
Changez l'huile moteur même si elle ne doit pas durer quelques milliers de kilomètres.
Étape 2: Rincez le liquide de refroidissement du moteur. Un liquide de refroidissement ou un antigel propre indique que vous avez pris soin de votre véhicule pendant que vous le possédiez.
Changer le liquide de refroidissement en particulier si la voiture a plus de trois ans.
La plupart des liquides de refroidissement ont un intervalle de remplacement de 5 ans, mais ils peuvent apparaître sales plus tôt que cela.
Étape 3: Changer le liquide de frein. Bien que le liquide de frein DOT3 ne doive pas être remplacé à moins que le système de liquide de frein ait été entretenu ou réparé, le liquide peut sembler sombre.
La plupart des autres liquides de frein ont un intervalle de 2 ans pour le remplacement.
Le liquide de frein propre et frais semble de couleur miel et donne également l'apparence que vous avez pris soin de votre véhicule.
Étape 4: Changez le liquide de transmission automatique si nécessaire. Le liquide de transmission automatique semble rouge cerise lorsqu'il est neuf.
Si votre liquide de transmission semble brun ou sombre, changez-le pour éviter les négociations basées sur de mauvaises perceptions de maintenance.
Étape 5: Changer le liquide de direction assistée. Si votre véhicule est équipé d'une direction assistée hydraulique, remplacez le liquide s'il apparaît brun ou noir.
La plupart des véhicules utilisent du liquide rouge pour le système de direction assistée.
- Remarque: Si votre véhicule est équipé d'une direction assistée électronique, aucun entretien n'est nécessaire.
Partie 3 sur 7: Corriger les problèmes esthétiques
Les défauts extérieurs peuvent exiger que vous annonciez votre véhicule pour moins cher, ou peuvent même faire perdre l'intérêt des acheteurs quand ils voient votre voiture. Réparer les problèmes visibles, qu'ils soient mécaniques ou purement cosmétiques.
Étape 1: Réparez les éclats de pierre et les fissures dans votre pare-brise. De nombreuses polices d'assurance couvrent les copeaux de verre sans frais.
Votre franchise d'assurance s'appliquera pour une fissure qui nécessite le remplacement du pare-brise.
Les réparations de verre prennent souvent moins d'une heure tandis que les remplacements de pare-brise prennent quelques heures à compléter.
Vérifiez auprès de votre agent d'assurance pour déterminer votre admissibilité à des réparations de verre gratuit.
Étape 2: Remplacer vos pneus. Remplacer les pneus avec moins de 2/32 de pouce de bande de roulement restant.
Mesurez votre bande de roulement en insérant un sou à l'envers entre les blocs de bande de roulement.
Si la tête de Lincoln est partiellement couverte, vos pneus sont prêts à vendre votre voiture.
Si le haut de la tête de Lincoln est exposé, vous devez remplacer vos pneus pour éviter d'avoir à réduire votre prix de vente.
Vous pouvez obtenir des pneus usagés auprès d'un recycleur automobile pour moins de la moitié du prix du neuf si vous voulez économiser de l'argent en installant des pneus.
Étape 3: Remplissez les copeaux de peinture avec de la peinture de retouche. Correctement réparer les éclats de peinture pour minimiser leur apparence aux acheteurs potentiels.
Utilisez une correspondance de couleur exacte pour éviter que les réparations de peinture ne se démarquent des acheteurs.
Étape 4: Faites réparer les petites bosses. L'enlèvement sans dent est rapide et relativement rentable, et augmente considérablement la valeur perçue de votre voiture.
Si une bosse est petite, vous pouvez d'abord essayer de la réparer vous-même.
Partie 4 sur 7: Faire effectuer une inspection de sécurité par l'État
Si l'inspection de sécurité de votre voiture est terminée, vous pouvez facturer un prix plus élevé qu'une voiture qui n'a pas été inspectée.
Image: NY DMVÉtape 1: Apportez votre voiture à un centre d'inspection de sécurité de l'État pour une inspection. Trouvez les stations locales près de chez vous sur le site Web DMV de votre état.
Le mécanicien effectuera une inspection des composants de sécurité de votre voiture pour s'assurer qu'il est sécuritaire de circuler sur les routes.
Étape 2: Réparer les composants cassés. S'il y a des articles qui échouent à l'inspection, faites-les réparer de sorte que vous puissiez facturer le prix supérieur pour votre voiture.
Étape 3: Choisissez de vendre "tel quel". Si vos réparations de voiture sont plus chères que vous voulez payer, vous pouvez vendre votre voiture «telle quelle» et inclure une liste de réparations requises pour être certifiée.
- Remarque: Un acheteur sera plus susceptible de payer un prix plus élevé pour un véhicule dont l'inspection a échoué qu'un autre qui n'a pas été inspecté du tout parce qu'il est au courant des réparations requises.
Partie 5 sur 7: Détailler votre voiture
Rendre votre voiture aussi belle que neuve vous aidera à tirer le meilleur parti de la vente. Concentrez-vous surtout sur l'apparence extérieure car ses images et son attrait extérieur seront le principal facteur qui incitera les gens intéressés à venir regarder votre voiture.
Les petits détails peuvent ajouter beaucoup de valeur au véhicule, alors voici une petite liste de choses à faire avant de vendre:
Étape 1: Nettoyez la voiture à fond, à l'intérieur et à l'extérieur. Passez l'aspirateur à l'intérieur, en veillant à vous déplacer entre les sièges et dans les coussins du siège.
Les tapis de sol et toutes les pièces intérieures amovibles doivent être lavés. Tout dans la voiture devrait être retiré, il semble donc être presque une nouvelle voiture. Laver l'extérieur de la voiture dans un lave-auto, et assurez-vous qu'il n'y a pas beaucoup de saleté et de graisse sur le dessous.
Cirer l'extérieur du véhicule pour que la peinture soit neuve et fraîche. Une voiture brillante a l'air bien prise en charge.
Étape 2: lavez soigneusement votre voiture. Lavez la saleté, les insectes et la sève de la peinture de votre voiture pour montrer que la voiture a été entretenue.
Laver les roues, enlever toute la poussière de frein et l'accumulation de crasse de la face de la roue.
Appliquer l'éclat des pneus aux pneus, en restaurant l'aspect noir profond du caoutchouc.
Nettoyez les fenêtres à l'intérieur et à l'extérieur afin que les acheteurs potentiels aient une vue dégagée sur un essai routier.
Polissez les accents de chrome et d'aluminium sur la garniture de votre voiture.
Étape 3: Nettoyer l'intérieur. Enlevez toutes vos affaires personnelles de la voiture et nettoyez la tapisserie d'ameublement.
Passez l'aspirateur sur les tapis et les tapis de sol, et passez l'aspirateur sur les sièges si vous avez des sièges en tissu.
S'il y a de la boue ou des taches de sel sur les tapis, shampooing les tapis avec un nettoyeur de tapis automobile.
Essuyez le plastique et le vinyle avec un chiffon en microfibre humide pour enlever la poussière et les stries.
Essuyez les sièges en cuir avec un chiffon humide en microfibre.
Si le cuir semble sec et craquelé, appliquez un après-shampooing sur les sièges.
Partie 6 sur 7: Annoncez votre voiture correctement dans les bonnes zones
Une fois que vous avez correctement préparé la voiture, fait inspecter par un mécanicien expert, déterminé quand vous voulez le vendre, et préparé tous les documents et formulaires dont vous avez besoin, il est temps de faire de la publicité et de vendre votre véhicule. Avant de faire de la publicité, déterminez le prix que vous voulez pour votre voiture. Assurez-vous également de prendre de bonnes photos, ce qui aidera à attirer les parties intéressées.
Image: AutotraderÉtape 1: Déterminer le bon marché pour votre véhicule. De Craigslist à des forums Web à un simple signe dans la fenêtre de votre voiture, vous avez une multitude d'options pour vendre votre voiture avec. Certains sites en ligne populaires incluent Craigslist, eBay Motors, Cars.com, TrueCar et Carlypso, entre autres sites.
Si vous conduisez un véhicule de tourisme ordinaire, annoncez-le dans les médias courants tels que Craigslist et AutoTrader.
Si vous conduisez une voiture classique ou vintage, annoncez-la pour la vente sur un site de voiture classique comme ClassicCars.com ou dans leur édition imprimée, ou dans la section des petites annonces à Hemmings.com en plus des autres choix.
Si vous conduisez une voiture de sport haut de gamme ou une voiture de luxe, annoncez-la dans des publications de qualité comme DuPont Registry.
Étape 2: Soyez très précis. Indiquez toutes les options qui distinguent votre véhicule des autres dans cette catégorie.
Si vous avez une option très recherchée, comme un pack de trim exclusif ou un moteur de grande puissance, assurez-vous qu'il est détaillé dans votre annonce.
Indiquez le kilométrage exact de votre véhicule sur son odomètre.
Soyez aussi précis que possible pour expliquer le niveau de finition de votre véhicule.
Étape 3: Énumérer les réparations. Indiquez les réparations récentes ou les travaux qui ajouteront ou renforceront la valeur de votre véhicule.
Si vous avez ajouté des accessoires, remplacé les pneus ou récemment effectué une mise au point, assurez-vous de le dire dans l'annonce.
Étape 4: Le prix est-il correct? Trouver un bon prix pour votre voiture est quelque chose que beaucoup de vendeurs de voitures privées luttent avec, et le prix parfait pour vous dépend de votre situation personnelle.
Par exemple, si vous vendez votre voiture parce que vous avez besoin de l'argent relativement rapidement et qu'elle est juste en bonne forme, il serait sage de tarifer votre voiture beaucoup plus bas que sa valeur nominale.
D'un autre côté, si votre voiture est dans un état stellaire et que cela ne vous dérange pas d'attendre un peu, essayez d'évaluer votre voiture un peu plus haut que sa valeur et voyez quelle réponse elle obtient.
Consultez avec quelques sites fiables pour déterminer la juste valeur marchande d'un véhicule, y compris Kelley Blue Book, Edmunds.com et AutoTrader.com.
- Pointe: Gardez à l'esprit que lors de la vente en privé, le marchandage entre l'acheteur et le vendeur est à prévoir. Vous voudrez peut-être augmenter le prix de votre véhicule afin de pouvoir négocier et ramener le prix à ce que vous aimeriez recevoir.
Étape 5: Ajouter des photos claires. Téléchargez des photos claires de l'extérieur et de l'intérieur de votre propre véhicule.
Résistez à l'envie d'utiliser une photo de stock de votre voiture car les acheteurs veulent voir l'état réel de la voiture qu'ils regardent dans l'annonce.
Garez votre voiture dans un parking vide ou dans une rue calme pour prendre les photos, en vous assurant qu'il n'y a pas d'images gênantes en arrière-plan.
Définir la photo principale comme une photo claire de l'extérieur.
Étape 6: Inclure vos coordonnées. Inclure un numéro de téléphone et une adresse email. Utilisez votre numéro de téléphone portable au lieu d'un numéro de maison si possible.
- Pointe: Soyez disponible pendant plusieurs heures et jours après la publication de l'annonce pour répondre aux acheteurs potentiels.
Étape 7: Répondez rapidement aux demandes de renseignements au sujet de votre voiture. Clarifiez tous les détails dont vous avez besoin et proposez de rencontrer pour montrer l'acheteur potentiel de la voiture.
Si vous vendez un véhicule de tourisme, et non une spécialité, un véhicule de luxe ou une voiture classique, vous obtiendrez probablement les meilleures offres dans les deux ou trois jours suivant l'annonce de l'annonce.
Si vous vendez un véhicule haut de gamme ou spécialisé, plusieurs semaines peuvent s'écouler avant qu'un acheteur potentiel réponde à votre annonce.
Partie 7 sur 7: Finalisation de la vente
Chaque état a un ensemble de lois différentes concernant la finalisation de la vente privée d'une voiture. Par conséquent, les documents requis pour transférer la propriété de votre véhicule à votre acheteur varieront.
Étape 1: Transférer le véhicule. En prévision de la finalisation de la vente, vous devrez peut-être récupérer les reçus de réparation et de maintenance, en évitant tout détail personnel susceptible de conduire à un vol d'identité.
En plus des documents que vous avez fournis à votre acheteur, votre état peut également vous demander de déposer des documents de transfert, qui vous demandera officiellement de:
- Signer le titre et compléter l'acte de vente.
- Soumettez les formulaires nécessaires à votre DMV local.
- Remplissez le formulaire de décharge de responsabilité.
- Fournir tous les documents de garantie et les dossiers de maintenance.
Étape 2: Vérifier le paiement. Quand vient le temps de remettre les clés, assurez-vous que le paiement est vérifié avant de rencontrer l'acheteur.
Assurez-vous que tous les chèques ont été réglés et que votre banque a accepté le mode de paiement utilisé.
Étape 3: Considérations finales. Une fois cela vérifié, vous pouvez remettre les clés à votre nouvel acheteur.
Enfin, retirez votre plaque d'immatriculation de la voiture, annulez votre assurance et retournez à la maison! Il convient de noter que, bien que certains États ne vous obligent pas à retirer la plaque d'immatriculation de votre véhicule une fois votre vente terminée, il est préférable de le faire par mesure de précaution.
Que vous vendiez un véhicule seulement un an ou deux ou un véhicule qui existe depuis quelques décennies, vous pouvez vous attendre à de bons résultats si vous suivez ces pratiques. S'il y a des réparations de véhicules qui doivent être effectuées avant de vendre votre véhicule ou si vous souhaitez qu'un mécanicien inspecte l'état de votre voiture avant de la vendre, demandez à un mécanicien de confiance, comme celui de Vermin-Club, de le faire pour vous.