Comment négocier une meilleure affaire chez le concessionnaire automobile | 2018 | Des articles

Comment négocier une meilleure affaire chez le concessionnaire automobile


L'achat d'une voiture est l'une des plus grandes décisions d'achat que la plupart des gens vont prendre - là-bas avec l'achat d'une maison. C'est une décision importante d'acheter une nouvelle voiture principalement parce qu'elle coûte tellement d'argent.

Dans une transaction de vente chez un concessionnaire automobile, vous conversez principalement avec un vendeur. Le processus est décrit comme suit:

  • Vous rencontrez un vendeur et expliquez vos besoins pour un véhicule.
  • Si vous savez quel modèle vous voulez, vous informez le vendeur.
  • Le vendeur identifie les véhicules qui vous intéressent et effectue un argumentaire de vente.
  • Vous analysez l'aptitude du véhicule et testez la voiture.
  • Vous vous installez sur un modèle de véhicule que vous voulez.
  • Vous négociez un prix de vente et concluez un contrat de vente.

Le processus d'achat d'une voiture chez le concessionnaire peut être décourageant, mais à chaque étape, vous pouvez prendre le contrôle de la situation afin d'obtenir une meilleure affaire sur votre nouvelle voiture.

Partie 1 sur 3: Sachez ce que vous voulez avant de rencontrer un vendeur

Si vous connaissez les besoins de votre véhicule et que vous le souhaitez à l'avance, cela vous permettra non seulement de gagner du temps à chercher le bon véhicule, mais aussi de vous faire économiser de l'argent en n'étant pas aussi facilement persuadé par un concessionnaire.

Étape 1: Déterminer le style de véhicule qui répond à vos besoins. En comprenant vos propres besoins dans une voiture, vous pouvez grandement réduire la voiture pour laquelle vous êtes sur le marché.

Plusieurs facteurs déterminent le type de voiture qui vous convient le mieux, notamment:

  • Échelle des prix
  • La consommation d'essence
  • Nombre de passagers dont vous aurez besoin pour accueillir
  • Mode de vie, loisirs et activités
  • Apparence et goût de la voiture

Par exemple, si vous menez une vie active, y compris le camping, la navigation de plaisance ou le transport, choisissez un VUS ou un camion capable de répondre à vos besoins. En outre, si vous voulez une voiture de sport pour les voyages de loisirs, vous pouvez éliminer la recherche de voitures familiales et de plus gros véhicules.

Étape 2: Déterminez les fonctionnalités que vous voulez dans votre véhicule. Ne laissez pas les fonctionnalités dont vous n'avez pas besoin pour déterminer combien vous voulez payer pour un véhicule. Vous voudrez bien comprendre les fonctionnalités que vous recherchez dans votre voiture.

Certaines fonctionnalités que vous pouvez envisager sont:

  • Ports auxiliaires
  • Fonctionnalité Bluetooth
  • Commande vocale
  • Caméra de vision arrière
  • Double contrôle du climat
  • Sièges chauffants
  • Fonctions de sécurité améliorées
  • Allumage Push-to-Start

Si vous voulez un ensemble complet de commodités, y compris des sièges en cuir, des systèmes audio haut de gamme, des roues améliorées, et une performance maximale, regardez les niveaux de finition supérieurs ou les marques de véhicules de luxe.

Si vous avez seulement besoin des bases, telles que les fenêtres et les serrures électriques, gardez cela à l'esprit pour la présentation des ventes.

Image: Edmunds

Étape 3: Identifiez les véhicules qui correspondent à vos besoins. Affinez votre recherche sur des sites d'évaluation automobile réputés tels que Edmunds.com ou kbb.com.

Après avoir fait des recherches approfondies, sélectionnez vos trois modèles de véhicules les plus désirés en fonction de vos besoins.

Portez une attention particulière aux avantages et aux inconvénients de chaque modèle, en les classant chacun en fonction de vos propres critères.

Étape 4: Vérifiez chacune de vos trois sélections sans l'aide d'un vendeur. Assistez le concessionnaire automobile pour chaque modèle que vous envisagez et vérifiez le véhicule en profondeur par vous-même.

Regardez à l'intérieur de chaque voiture et déterminez si vous vous intégrez confortablement dans la voiture, si les caractéristiques dont vous avez besoin sont incluses et si la disposition vous convient ou non.

  • Pointe: Vérifiez la voiture pour tout dommage esthétique afin que vous ne serez pas surpris plus tard. Vous pouvez également faire apparaître des entailles et des égratignures mineures plus tard au cours de la négociation.

Après avoir vu les trois sélections, ajustez votre «liste des trois premiers» pour refléter vos impressions sur les véhicules.

Étape 5: Choisissez votre véhicule de choix et commencez vos négociations. Après avoir déterminé votre meilleur choix, communiquez avec un membre du concessionnaire pour amorcer une discussion.

Parce que vous savez déjà quel véhicule vous voulez et quelles sont les options dont vous avez besoin, un vendeur aura plus de difficulté à vous «vendre» des options supplémentaires ou un niveau de finition supérieur où il recevra plus de commissions.

Partie 2 sur 3: Éliminez vos émotions en négociant

Il est facile de laisser vos émotions troubler votre jugement lorsque vous achetez une voiture parce que c'est une décision importante et personnelle. Si vous pouvez contrôler vos émotions, vous pouvez souvent négocier un meilleur prix sur un véhicule.

Étape 1: Ne pas exprimer d'enthousiasme pendant que le vendeur présente le véhicule. Gardez un comportement calme et cool sans engager le vendeur.

Si le concessionnaire sent que vous êtes trop à propos de la voiture, ils peuvent essayer de profiter de cela en offrant seulement des prix plus élevés pour le véhicule.

Étape 2: Trouver des perceptions négatives sur le véhicule. Les négociations reposent généralement moins sur le prix que sur l'adéquation et la valeur du véhicule. Trouver des aspects négatifs peut donc faire baisser le prix.

Les négatifs n'ont pas besoin de s'appliquer à votre situation, mais vous pouvez les utiliser pour obtenir une meilleure affaire.

Étape 3: Ne tombez pas dans la manœuvre «appât et interrupteur». Une tactique utilisée dans de nombreuses formes de vente est de présenter un véhicule d'aubaine dans une publicité, puis de passer l'acheteur intéressé à un modèle plus cher lorsqu'ils sont chez le concessionnaire.

Soyez ferme avec le véhicule dont vous avez besoin et ne passez pas à un modèle différent dans l'étincelle du moment.

Étape 4: Ne précipitez pas le processus de vente. Si le processus de vente se déplace trop rapidement, cela signifie généralement que le vendeur a le contrôle.

  • Pointe: Si le vendeur est rapidement d'accord pour faire l'affaire, cela signifie généralement qu'ils sont sur la meilleure fin de l'accord. L'opposition du vendeur est un signe certain que vous êtes en train de pousser pour beaucoup.

Étape 5: Soyez gentil et respectueux envers le vendeur. Personne ne veut traiter avec un client difficile, alors gardez un air de respect avec le vendeur et ils feront la même chose.

Si vous êtes trop agressif ou impoli, votre vendeur cessera d'essayer de vous aider et restera ferme sur le prix.

Partie 3 de 3: Haggle pour un prix juste inférieur à celui annoncé

Lorsque vous négociez un prix d'achat équitable, la clé est de savoir ce qu'est un juste prix et de vous en tenir à vos armes. Si vous offrez un prix ridiculement bas, vous nuire à vos chances d'obtenir un juste prix à la fin.

Image: Edmunds

Étape 1: Trouver un prix d'achat équitable. Une fois que vous savez quelle voiture vous souhaitez, vous devriez vérifier l'outil en ligne de Kelley Blue Book pour trouver une gamme de prix d'achat équitable.

La gamme d'achat équitable est une gamme de prix que vous pouvez vous attendre à négocier, avec le prix d'achat moyen noté.

  • Pointe: Pour la meilleure offre, sélectionnez une ancienne année de modèle, car il y a souvent plus d'incitations à acheter l'année de modèle sortante.

Étape 2: Offrir le bas de la fourchette d'achat équitable. Vous voulez offrir sur la partie inférieure de la gamme d'achat équitable pour commencer votre négociation.

Démarrage à faible vous donnera un excellent point de départ pour la négociation, car il peut vous donner un certain effet de levier pour la négociation d'un accord.

Si vous pouvez rester sous contrôle émotionnel, vous pouvez forcer la main du vendeur, en montrant les prix considérés comme équitables.

Si vous voulez obtenir la meilleure affaire, soyez prêt à partir si le vendeur ne tiendra pas compte du prix. Il y a toujours un autre revendeur avec lequel vous pouvez essayer.

Étape 3: Discutez des aspects négatifs de la voiture. Apportez quelques-unes des perceptions négatives de la voiture.

Cela peut inclure des commentaires sur l'économie de carburant de la voiture, mauvaises critiques, des dommages cosmétiques, ou des caractéristiques manquantes.

Même si les négatifs ne vous posent pas de problème particulier, les élever peut réduire la valeur perçue du véhicule.

Étape 4: Parlez avec un gestionnaire. Si le vendeur ne bouge pas sur le prix, demandez à parler avec un gestionnaire.

Un gestionnaire, sachant qu'une affaire est probable, peut sous-coter un vendeur si nécessaire pour compléter une vente.

Puisque chaque vente de voiture est différente, chaque concession opère indépendamment, et chaque personne a son propre style de vente, les résultats varieront pour chaque expérience. En étant entièrement prêt à négocier votre voiture, vous pouvez vous mettre en position pour obtenir la meilleure offre possible pour votre voiture.

Si vous êtes sérieux au sujet de l'achat d'une voiture particulière, faites faire une inspection de pré-achat par un technicien certifié de Vermin-Club. Cela vous aidera à ne pas avoir besoin de réparations surprises qui pourraient ajouter aux coûts globaux de votre achat.

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