Comment traiter efficacement avec un vendeur de voitures

Quand il s'agit d'acheter une voiture neuve ou d'occasion, certains vendeurs de voitures et les femmes aiment utiliser des tactiques à haute pression pour faire leurs ventes. Leur travail consiste à obtenir autant d'argent que possible pour les véhicules qu'ils vendent, leur donnant ainsi une commission plus élevée. Acheter une voiture n'a pas besoin d'être stressant, et vous pouvez éviter les tactiques de haute pression souvent utilisées par les vendeurs de voitures en utilisant quelques tactiques stratégiques lors de l'achat de voitures.

Méthode 1 sur 1: Éviter les tactiques de vente de véhicules à haute pression

Les matériaux nécessaires

• Ordinateur
• Copie de votre pointage de crédit
• Crayon et papier

La meilleure façon d'éviter les tactiques de vente à haute pression d'un vendeur de voitures consiste à se préparer à acheter une voiture avant même de sortir de chez soi, en sachant combien vous pouvez dépenser, le type de voiture et les caractéristiques que vous voulez, et quelles autres les voitures du même type se vendent dans votre région.

Étape 1: Recherchez la voiture que vous voulez. La préparation est la plus grande défense que vous pouvez utiliser contre les tactiques de vente à haute pression. Naviguer en ligne pour trouver les types de véhicules qui vous intéressent, ainsi que toutes les fonctionnalités supplémentaires, peuvent vous aider à dire oui ou non le moment venu.

Image: Livre bleu de Kelley

Consultez les avis sur le type de véhicule que vous souhaitez en utilisant des sites tels que Consumer Reports ou Kelley Blue Book. Vous pourriez trouver quelque chose sur un véhicule qu'un vendeur de voiture pourrait ne pas mentionner, comme de multiples rappels pour divers problèmes.

• Pointe: Le meilleur moment pour acheter une voiture à un prix moins élevé est vers la fin de l'année du modèle ou de la dernière semaine de l'année civile. À cette époque, les concessionnaires automobiles tentent de faire de la place pour de nouveaux modèles de voitures et sont prêts à réduire les prix pour faire sortir les vieux véhicules du lot.

Étape 2: Connaissez votre pointage de crédit et votre budget. De cette façon, vous savez combien vous pouvez vous permettre et quel APR vous qualifier pour.

Pour exécuter un rapport de crédit gratuit en ligne, consultez des sites comme FreeCreditReport.com ou CreditKarma.com.

Déterminez combien vous pouvez vous permettre de dépenser chaque mois - et au total - pour un véhicule. Beaucoup de vendeurs de voitures essaient de gonfler leur commission en vous incitant à accepter diverses améliorations, comme des forfaits de pneus coûteux.

• Pointe: Rappelez-vous, vous êtes celui qui achète, et si vous n'aimez pas un accord particulier, vous pouvez toujours partir ou dire non.

Image: Cars.com

Étape 3: Comparer les prix du modèle. Utilisez Internet à votre avantage. Faites des recherches en ligne pour trouver les véhicules qui correspondent à votre budget, en tenant compte des frais supplémentaires tels que la taxe de vente et les frais d'inscription.

Image: Autotrader

Si vous avez un modèle de voiture particulier à l'esprit, vérifiez en ligne pour voir ce que vous pouvez obtenir la voiture pour ailleurs, y compris des sites tels que Cars.com, TRUECar et AutoTrader. De cette façon, quand un concessionnaire arrive avec un chiffre d'affaires, vous pouvez répondre que vous savez où vous pouvez l'obtenir à un prix inférieur, vous donnant un certain pouvoir de négociation.

• Pointe: Emmenez un ami ou un membre de votre famille pour faire du shopping. Les vendeurs de tactiques à haute pression souvent utilisés sont moins efficaces lorsque vous avez un ami pour vous empêcher de prendre une décision. Vous devriez discuter avec votre ami ou votre parent de ce que vous cherchez avant de vous rendre chez le concessionnaire et lui demander de vous aider à respecter votre budget.

Étape 4: Optimisez votre financement. Magasinez pour le financement avant d'aller à un concessionnaire. Cela vous permet de trouver les meilleurs taux disponibles, ou de déterminer si vous êtes admissible à un prêt au montant que vous prévoyez dépenser.

Vérifiez la banque ou la caisse populaire où vous avez un compte. Ils pourraient avoir de bonnes options pour le financement de véhicules.

• AttentionLes vendeurs réalisent la plupart de leurs commissions à partir de financements internes et d'extras de véhicules. En l'éliminant complètement de la discussion, vous pouvez économiser de l'argent.

Étape 5: Ne proposez pas immédiatement un échange. Ne discutez des échanges que lorsque vous avez fixé le prix final du véhicule que vous voulez acheter. Cela vous permet de déterminer ce que l'échange ferait au prix d'achat final du véhicule.

Si un vendeur vous demande si vous avez un échange, dites-lui que vous ne le savez pas encore. Leur faire savoir que vous envisagez de faire du commerce dans un véhicule dans le cadre de la transaction ouvre la porte pour eux d'obtenir un de leurs évaluateurs pour vérifier le véhicule. Ils essaient ensuite de vous faire passer à la vente, en utilisant la pression de leur avoir à travers le processus d'évaluation pour essayer de faire pression sur vous pour acheter.

• Pointe: N'oubliez pas de faire l'essai de tout véhicule que vous envisagez d'acheter. Pendant que vous conduisez, envisagez d'amener le véhicule chez un mécanicien de confiance pour le faire inspecter.

Connaître certaines des tactiques que les vendeurs de voitures utilisent en essayant de conclure une vente peut vous aider à éviter d'avoir une voiture que vous ne vouliez pas ou pour un prix plus élevé. En vous préparant à l'avance et en vous rendant compte que vous détenez le pouvoir de dire oui ou non à un marché vous permet d'acheter en toute confiance le véhicule que vous voulez. Avant d'acheter un véhicule, demandez à l'un de nos mécaniciens expérimentés d'effectuer une inspection pré-achat afin de vous assurer que la voiture que vous voulez acheter n'a pas de problèmes imprévus.