Lorsque vous achetez une voiture neuve auprès du concessionnaire automobile, vous voulez obtenir une meilleure offre que celle annoncée ou affichée sur la voiture, mais la négociation n'est pas un bon choix pour tout le monde. Il y a plusieurs façons de vous assurer d'obtenir la meilleure offre possible, en payant en dessous du prix de l'autocollant du concessionnaire.
Méthode 1 sur 3: Acheter à la liquidation ou à la vente d'un modèle à la fin de l'exercice
Si vous souhaitez éviter complètement les tactiques de négociation, vous pouvez simplement attendre que la voiture que vous voulez acheter soit mise en vente. Malheureusement, si vous attendez que le concessionnaire élimine les anciens stocks ou une année de modèle sortante, ou si vous attendez que le concessionnaire mette en vente, le véhicule que vous souhaitez acheter peut ne pas être disponible dans la configuration souhaitée. ou peut être complètement vendu.
Étape 1: Surveillez de près le déploiement de l'année du nouveau modèle.
Au moment de la publication de l'année du nouveau modèle, il y a généralement une campagne publicitaire du fabricant dans les médias télévisés, radiophoniques, en ligne et imprimés.
Des rabais en espèces ou des taux d'intérêt bas sont offerts pour les modèles de l'année précédente.
Étape 2: Assistez au concessionnaire automobile et parlez à un vendeur.
- Informez le vendeur du modèle que vous souhaitez acheter, en indiquant les rabais dont vous avez connaissance. Demandez s'il y en a d'autres.
Étape 3: Regardez et testez le véhicule que vous souhaitez acheter.
- Assurez-vous que le véhicule est équipé comme annoncé et répond à vos besoins.
Étape 4: Terminez la transaction de vente avec le vendeur.
Lisez les conditions avant de signer l'acte de vente, en vous assurant que le rabais a été appliqué et qu'aucun frais additionnel n'a été ajouté auparavant.
Chaque frais doit être détaillé par le vendeur avant de signer.
Attention: Les rabais sur les années modèles sortantes sont souvent utilisés dans la technique "appât-et-commutateur". Une offre attrayante est présentée dans la publicité pour vous mettre dans la porte, puis le vendeur tente de vous passer à l'année du modèle pour un profit plus élevé. Soyez conscient de cette technique afin que vous ne tombiez pas pour cela.
Méthode 2 sur 3: Négocier pour un meilleur prix
Il est de notoriété publique que les concessionnaires sont une entreprise qui a besoin de voir le profit de chaque vente. Le travail du vendeur est de protéger autant que possible le bénéfice de chaque vente, tant pour le bénéfice de l'entreprise que pour le sien en tant que vendeur commissionné. Vous pouvez négocier dur pour obtenir la meilleure affaire.
- Pointe: Les meilleurs négociateurs sont prêts à se mettre dans une situation inconfortable pour le meilleur rabais et peuvent même être prêts à être méchants. Évaluez la façon dont vous voulez vous présenter, surtout si vous prévoyez retourner au concessionnaire pour votre entretien et vos réparations.
Étape 1: Soyez éloigné de votre vendeur.
Un vendeur essaie d'abattre vos défenses en étant sympathique et charmant et en démontrant plus de connaissances sur le véhicule que vous voulez acheter.
Ne partagez pas vos détails personnels de vie en dehors des détails dont ils ont besoin tels que les informations de contact.
Étape 2: Connaître le véhicule que vous voulez acheter en détail.
Recherchez la voiture que vous allez acheter, en connaissant autant de fonctionnalités et d'options que vous le pouvez.
Un vendeur va essayer de vous passer à un paquet supérieur trim pour une marge bénéficiaire plus élevée. Ne soyez pas courtisé par plus d'équipement que nécessaire.
Étape 3: Connaissez le prix de vente moyen du véhicule que vous allez acheter.
Le Kelley Blue Book peut vous aider à déterminer le prix d'achat équitable du véhicule que vous allez acheter.
Sur leur site Web, sélectionnez "Prix voitures neuves / d'occasion", puis remplissez les informations sur le véhicule et les options que vous souhaitez. Lorsque vous soumettez l'information, vous verrez un tableau indiquant le PDSF ou le prix de détail suggéré par le fabricant, le prix de facturation du concessionnaire et le prix d'achat équitable en tant que fourchette inférieure au prix facturé.
Savoir quel est le prix moyen d'achat équitable, avec le haut et bas.
Étape 4: Négociez votre prix d'achat.
Offrez ce que vous êtes prêt à payer, en commençant habituellement au bas du prix d'achat équitable.
Soyez prêt à quitter la vente si le vendeur n'est pas disposé à négocier beaucoup. Vous les verrez rapidement changer d'approche et devenir plus disposés à parler.
Soyez aussi ferme que vous voulez, sachant que vous pouvez paraître méchant ou déraisonnable pour le personnel de vente.
Ne faites pas une pause dans les négociations si vous sentez que vous avez le contrôle. Poussez le vendeur dur, en maintenant un comportement poli jusqu'à ce que vous soyez d'accord sur un prix.
Étape 5: Négocier les frais du courtier.
De nombreux concessionnaires remplissent leur prix de vente avec des frais tels que les frais de livraison, les frais de préparation du véhicule et les frais de carburant.
Ne payez pas de frais déraisonnables. Les honoraires du concessionnaire peuvent aller jusqu'à plusieurs centaines de dollars et peuvent ne pas vous être profitables. Refuser de signer un contrat de vente avec des frais déraisonnables sur l'affaire.
Méthode 3 sur 3: Demander de l'équipement et des services supplémentaires
Si vous êtes à l'aise avec le prix d'achat du véhicule que vous voulez acheter, mais que vous voulez toujours une meilleure offre, vous pouvez accessoiriser votre nouveau véhicule sur le dollar du concessionnaire en négociant dans le prix d'achat.
Les accessoires communs que vous pouvez ajouter sont:
- Tapis de sol
- Déflecteur de capot
- Garde-boue
- Démarreur à distance
- Marchepieds
- Attelage de remorque et câblage
Étape 1: Sachez quels accessoires vous voulez sur votre véhicule avant d'arriver chez le concessionnaire.
- Recherche en ligne quels accessoires sont disponibles et ce qu'ils valent la peine, y compris l'installation.
Étape 2: Négocier avec votre vendeur.
Dites-leur que vous êtes prêt à payer le prix de l'autocollant s'ils incluent les articles sur votre liste.
Bloquez votre liste avec plus d'options à valeur ajoutée que vous ne le pensez de manière réaliste et soyez prêt à supprimer un ou deux éléments pour que l'opération soit viable.
Étape 3: C'est bon de partir. Préparez-vous à vous retirer d'une vente si le vendeur n'est pas prêt à négocier.
- Les départements de service et de pièces de la concession gagnent sur votre vente lorsque des accessoires sont inclus, de sorte que cette technique peut être bénéfique pour toutes les parties impliquées.
Étape 4: Signer votre accord. Une fois que vous avez convenu de vos accessoires supplémentaires, signez un contrat de vente.