C'est excitant d'acheter une nouvelle voiture, mais quand vous avez un véhicule dont vous devez vous débarrasser avant de pouvoir terminer votre achat, il devient plus stressant et compliqué. Vous pourriez:
- Offrez la voiture à un membre de votre famille, à un ami ou à un organisme de bienfaisance
- Vendez-le en privé
- Échangez-le sur votre achat chez un concessionnaire
Dans la plupart des cas, vous avez besoin de récupérer de l'argent de votre voiture actuelle pour payer votre nouveau véhicule. Il n'est donc pas toujours possible de donner la voiture à un membre de la famille, un ami ou un organisme de bienfaisance. Si vous échangez votre voiture, vous pouvez vous attendre à ce que la valeur que vous recevez du concessionnaire soit inférieure de 20% à ce que vous obtiendriez en vendant votre voiture en privé.
Il y a plusieurs façons de rendre la publicité de votre véhicule plus attrayante et d'obtenir plus de réponses de la part des acheteurs potentiels.
Partie 1 sur 4: Détaillez votre voiture
Un véhicule complètement propre a toujours l'air mieux dans vos publicités. L'éclat de la peinture propre et un intérieur exempt de saleté et de fouillis sont plus attrayants pour les acheteurs et attireront plus d'attention et de réponses. En préparation de la publicité de votre voiture, nettoyez-la entièrement à l'intérieur et à l'extérieur.
Étape 1: Détailler l'extérieur de votre voiture. Laver l'extérieur soigneusement à la main.
Un lavage à la main produira de meilleurs résultats qu'un lavage de voiture automatique à la station d'essence.
Utilisez un service professionnel détaillant pour les meilleurs résultats.
Avoir des égratignures mineures et des éclats de peinture retouchés et polis.
Cirer l'extérieur pour une brillance sans rayures et brillante.
Appliquez un pansement sur les pneus pour créer une finition brillante qui dure des semaines.
Étape 2: Nettoyez l'intérieur de votre voiture. Débarrassez-vous des déchets et retirez tous vos effets personnels.
Un intérieur propre montre que vous vous souciez de votre voiture, ajoutant de la valeur à l'acheteur potentiel.
Passez l'aspirateur sur les tapis et les sièges pour ramasser toute la saleté.
Shampooing le tapis et les sièges s'ils sont tachés.
Si vous avez une sellerie en cuir, appliquez le revitalisant sur les sièges pour les rajeunir.
Essuyez toute la garniture en plastique et vinyle avec un chiffon propre et non pelucheux, en le mouillant avec de l'eau chaude s'il y a des taches à enlever.
Étape 3: Détaillez votre compartiment moteur.
Appliquer une couche d'eau savonneuse sur toute la surface du moteur avec un flacon pulvérisateur. Laisser tremper pendant quinze minutes. Rincez le moteur avec de l'eau à basse pression.
Alors que l'intérieur et l'extérieur sont les plus importants, un moteur propre aidera à vendre des acheteurs axés sur la mécanique sur la valeur de votre voiture.
- Attention: Ne pas vaporiser les composants électriques ou les courroies d'entraînement directement avec un nettoyeur haute pression. Utilisez uniquement de l'eau à basse pression pour nettoyer ou rincer la zone du moteur.
Partie 2 sur 4: Faites réparer votre voiture
Pour supprimer un impact négatif possible sur votre vente, faites réparer votre voiture et prête à conduire. Si un acheteur découvre que votre voiture doit être entretenue ou réparée avant de pouvoir la conduire, cela dissuadera de nombreux acheteurs de terminer l'achat.
Étape 1: Les liquides nécessaires ont-ils été changés.
Changez l'huile moteur avant de vendre votre voiture. Cette action simple ajoutera une valeur immédiate à l'acheteur, surtout si elle vérifie votre état de l'huile quand ils regardent votre voiture.
Si d'autres liquides doivent être entretenus tels que le liquide de frein, le liquide de refroidissement du moteur ou le liquide de servodirection, les faire remplacer avant de faire la promotion de votre voiture. Avoir des liquides changés devrait être fait pour montrer que le véhicule est bien entretenu. Les liquides que vous devriez avoir changé, que vous pouvez faire vous-même ou faire faire par un mécanicien professionnel, comprennent:
- Liquide de frein
- Liquide de refroidissement
- Liquide de direction assistée
- Transmission fluide
- Liquide lave-glace
- Liquide d'embrayage
Vidange
Pointe: Avoir un autocollant de changement d'huile récent sur le pare-brise pour montrer que votre voiture a été récemment entretenue.
Attendez-vous à une offre de prix inférieure de la part des acheteurs si des services sont nécessaires lorsque vous vendez.
Étape 2: Faites réparer les réparations. Essayez d'enlever les négatifs de l'esprit de l'acheteur quand ils se renseignent sur votre voiture.
Avoir des réparations mineures terminées, en essayant d'avoir tout en état de fonctionnement pour le nouveau propriétaire. Si une réparation majeure est nécessaire, attendez-vous à baisser le prix si l'acheteur demande à ce sujet.
Étape 3: L'inspection de sécurité de votre état est terminée. Faites inspecter votre véhicule avant de le diffuser.
Si elle ne réussit pas l'inspection, faites faire des réparations ou préparez-vous à accepter un prix inférieur sur votre voiture.
Partie 3 sur 4: Définissez votre prix annoncé
Le prix que vous annoncez pour votre voiture doit être juste valeur marchande pour que les acheteurs potentiels soient intéressés. Typiquement, attendez-vous à ce que les acheteurs négocient un prix légèrement inférieur au prix annoncé.
Étape 1: Recherchez la valeur de votre voiture en ligne.
Vérifiez listes de voiture en ligne de la même marque, le modèle et l'année sur des sites tels que AutoTrader.com et CraigsList.org.
Comparez les véhicules ayant des kilométrages proches du kilométrage de votre voiture, avec des options et équipements similaires, et dans le même état.
Étape 2: Vérifiez la juste valeur marchande. Recherchez la valeur de votre voiture sur le site Web de Kelley Blue Book.
Entrez votre année, marque, modèle, avec le kilométrage, les options et la condition.
Vous verrez une gamme de valeurs du marché équitable de condition passable à excellent état.
Étape 3: Définissez votre prix de vente annoncé. Armé de l'information que vous avez recherchée, déterminez le prix de vente que vous seriez satisfait de recevoir.
- Pointe: Ajoutez 5-10% au prix de vente avec lequel vous êtes à l'aise, ou espace de négociation. Par exemple, si votre juste valeur marchande est de 15 000 $ et que vous seriez satisfait de ce prix de vente, faites la promotion de 15 750 $ à 16 500 $, donc il y a de la place pour négocier. Gardez à l'esprit d'ajouter le montant que vous avez dépensé pour changer les pièces et les services pour vendre le véhicule.
Partie 4 sur 4: Placez vos annonces
Affichez votre annonce automobile sur plusieurs supports, que ce soit en ligne, dans votre journal local ou sur les babillards communautaires. Soyez vu par autant d'acheteurs potentiels que possible.
Étape 1: Placez votre annonce en ligne. La grande majorité des acheteurs de voitures trouvent leur nouveau véhicule potentiel en ligne.
Publiez des annonces sur des sites tels que AutoTrader et CraigsList.
Ces sites sont populaires pour les acheteurs de voitures car ils sont faciles à rechercher par année, marque, modèle et un certain nombre d'autres critères.
Étape 2: Soyez minutieux. Afficher des informations détaillées et positives sur votre voiture Inclure le kilométrage exact, les options et l'équipement que les acheteurs peuvent être attirés, et les accessoires que vous avez ajoutés.
Soyez descriptif afin que tous les acheteurs potentiels ont toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision de se renseigner sur votre voiture.
Étape 3: Ajouter des photos. Inclure plusieurs photos claires et pertinentes de votre voiture.
Inclure des photos extérieures et intérieures de votre voiture propre.
Utilisez une toile de fond pour vos photos qui ne soit pas gênant si possible.
Étape 4 Incluez vos informations de contact. Publiez votre adresse e-mail et votre numéro de téléphone pour les appels ou les SMS.
Soyez disponible pour la communication et pour rencontrer les acheteurs dans les heures et les jours suivant la publication de votre annonce.
Étape 5: Payer pour les mises à niveau d'annonce. Alors que vous n'avez pas à payer pour placer des annonces sur plusieurs forums comme Craigslist, les annonces payantes obtiennent plus de vues. Pour seulement quelques dollars, vous pouvez promouvoir votre annonce chaque jour en haut de la liste, augmentant ainsi vos chances de vente rapide.
Étape 6: Soumettez votre annonce au journal local. Certains acheteurs de voitures peuvent encore se référer au journal pour les annonces de voitures. Soumettre la même information à la section classifiée de votre journal local, qui est généralement fait en ligne maintenant.
Étape 7: Imprimez des affiches pour les tableaux d'affichage de votre communauté locale. Inclure des photos claires, des détails pertinents et des options, et vos coordonnées sur l'affiche.
Placez-le sur les tableaux d'affichage de votre club communautaire local, des épiceries, des bureaux de poste et partout ailleurs.
- Pointe: Ne rencontrez des acheteurs que dans un lieu public ou avec l'aide d'un ami ou d'un membre de votre famille. N'acceptez aucun paiement sauf en espèces. Obtenez une facture avec le nom de l'acheteur, l'adresse, le numéro de téléphone et les documents signés pour votre copie.
Pour vous assurer que votre voiture d'occasion est en parfait état avant de la mettre sur le marché, demandez à un mécanicien certifié de faire une inspection complète. De cette façon, vous pouvez être sûr que votre voiture est dans son meilleur état possible afin que vous puissiez demander le prix le plus élevé. Vous réduirez également le pouvoir de négociation de l'acheteur si elle ne trouve rien de mal avec la voiture.